M&Aは、どのような流れで実施されるんですか？
M&Aは「会社のお見合いで」あり、M&Aアドバイザーは「お見合いおばさん」だと思っています。M&Aの流れは、お見合いの流れをイメージしてもらうとわかりやすいです。
目次
M&Aの流れ
M&Aの流れを、売手の視点から説明いたします。
まずは、事前準備をして、M&A仲介会社と、仲介契約やアドバイザリー契約を締結して、案件化を進め、ノンネームシートという紹介資料を作成します。
買手候補をが見つかると、秘密保持契約（NDA）を結んで交渉を進めます。
意向表明書（LOI）、基本合意（MOU）、譲渡契約へと、大まかで拘束力の弱い契約から、徐々に、詳細で拘束力の強い契約を締結していきます。
譲渡契約を締結して、クロージング（決済・引渡）が完了すると、PMI（M&A後の事業統合）という作業に入ります。
なお、意向表明書（LOI）から、譲渡契約締結までに、デューデリジェンス（買収監査・調査）や、トップ面談が行われます。
お見合いの流れにたとえると
では、お見合いではどうでしょうか。
なずは、結婚紹介所に申し込み、案件化（？）を進め、釣書（紹介資料）を作成します。
お見合い、交際、プロポーズと、徐々に拘束力の強い関係になっていき、結婚届を出します。
結婚届を出して、結婚式が完了すると、結婚生活が始まります。
なお、交際中には、信用調査が行われます（もちろん、結婚の場合は必ずしもおこなわれるわけではないですが。。。）。
ちなみに、結婚がゴールだと見せかけて、結婚後の結婚生活の方が大変なのも同じです。
まとめ
M&Aとは、会社のお見合いです。
書面資料での紹介からはじまり、コミュニケーションと調査を進めながら、徐々に結婚に向かうのです。
